每个人都有创业梦,但梦想成真的却不多。与这些有梦想的朋友聊天,你会发现,他们通常都有个自认为不错的创业点子。

而对于点子的具体实施计划与步骤,他们也能眉飞色舞的与你聊上几小时,似乎一切尽在掌握之中。

可是当你鼓励他说:这么好的想法,快去做吧。不出意外的话,他会回你两个字——没钱。

其实,没钱就对了,有钱不叫创业,叫投资。不知道你身边有没有一些善于整合资源的人,这类人大家通常都叫他们——老板。

你真正要做的是资源整合和资源配置,创业就是从0到1整合资源的过程,是创业者最核心的一道门槛。

要想创业,你必须要先确定你要什么,现在能做什么,了解资讯把握市场趋势和机会,要想赚到大钱,你还需要懂得设计一个顶尖的商业模式,同时必须要注重以下几点:

第一:目标市场

你定位目标群体是什么,是男的还是女的,是老的还是少的,一定要有一个清晰的定位,你的定位直接影响着你的销售额

第二:载体产品

你这个是什么样的产品,是一个APP,还是一个网站,还是一个实物产品或者虚拟产品,这个是你与客户沟通的方式

第三:解决痛点

这个产品是解决目标群体什么样的痛点,帮助客户从痛苦中解放出来

第四:传播方式

你是通过什么样的方式进行推广,是通过投放广告还是通过口碑传播,是收费的还是免费的,最好你能够打造个人品牌,可以阅读一下《打造个人品牌的核心》

第五:打造差异化

设计一个别人难以复制的商业模式并做出差异化,你才能活得更加长久走得更远,树设计差异化,拥有一定的绝活。都是为了让消费者更加容易选择你,更加容易为此而买单买单。

所以,我们必须要了解到人性的弱点,找准他们的致命弱点我们就会有源源不断的钱到手。

可以通过人性的弱点去放大用户的迫切性。

让客户快速掏钱买单有以下五点:

第一,通过恐惧去放大用户的迫切性,像医院的医生,你本来是个小病,他会恐吓你不动手术会怎么怎么样,然后很多根本不用动手术的人都被他们弄的去动手术了。大家也可以用这一招去卖自己的产品,服务。

第二:色欲,比如可口可乐的瓶子,实际上是女人的身体曲线,男人握住这个瓶子,潜意识会感觉到很爽,这其实是从潜意识层面去营销人了。意识成面用色欲去营销人的很多,比如卖房子用美女,卖车用美女,如果请不起美女,可以用图画嘛。反正就是这么个套路。

第三:利用用户的懒惰,买了你这个产品或者服务,会给他带去什么什么样的方便。会改善他的生活。比如买了吸尘器,就不用自己擦灰了。

第四,贪婪,买了你这个产品,服务,会送他什么什么东西。

第五:性价比,要做一些同类产品的对比,你这个产品,服务:是价格最便宜,服务最周到的。

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